Istrijan u vodstvu firme koja osvaja sportske fanove diljem svijeta: 'Nama je lijevi bek Livada jednako vrijedan kao i Luka Modrić'

Teško je zamisliti da u Hrvatskoj postoji ijedan sportski fanatik koji barem jednom nije zavirio u Sofascore. Aplikacija za praćenje rezultata uživo i pružanje brojnih sportskih statistika jedna je od najpoznatijih na svijetu u tom segmentu i svakoga tjedna preko 35 milijuna ljudi diljem zemaljske kugle te višestruko veći broj onih koje ju imaju instaliranu na svom mobilnom uređaju, doznaju najvažnije informacije o sportskim događajima.

Iza cijele te priče već godinama stoji hrvatski tim koji je uspio postići globalni uspjeh, a tu se pred otprilike godinu i pol dana, u sam vrh kompanije uspeo i jedan Buzećan – Toni Jermaniš. Toni je dio šesteročlane uprave te tvrtke zadužen za podatkovne operacije, koji s njezinim osnivačima Ivanom Bešlićem i Zlatkom Hrkaćem sudjeluju u strateškom razvoju ove lijepe i uspješne priče.

- Uz odgovornost za prihode, moja uloga je nabava podataka da bi aplikacija bila jedinstvena i bolja od drugih, gdje je centralna točka i svrha svega što radimo sportski fan. Na tržištu postoje mnoge specijalizirane kompanije koje se time bave, no vrlo se brzo pokazalo da samo kupnja podataka od drugih nije dovoljna. Trebalo je donijeti dodatnu vrijednost korisnicima – i tu dolazi naša in-house proizvodnja. Jer ako konkurencija može kupiti određene rezultate ili ostale dostupne informacije, mi smo htjeli ići dalje – bilježiti detalje koje nitko drugi nema. Sofascore će ove godine imati milijun i 200 tisuća utakmica uživo u svojoj aplikaciji i mi se brinemo kako u tome biti drugačiji i bolji od ostalih. Danas imamo 24/7 timove – u Hrvatskoj, BiH, Srbiji, na Filipinima – i vlastitu proizvodnju podataka, kaže nam Jermaniš o svojim zaduženjima u ovoj globalnoj kompaniji. 

Položio pravosudni pa napustio odvjetništvo

Nakon završetka studija prava i rada u obiteljskoj tvrtci u Buzetu, te jednom odvjetničkom uredu u Zagrebu, Toniju se pružila prilika da se zaposli u Ghetaldus optici, gdje je dogurao do čelnog operativca kompanije.

- Položio sam čak i pravosudni ispit, no u jednom trenutku sam shvatio da to nije za mene, tako da kada sam prelazio u Ghetaldus rekao sam im da mogu odrađivati neke pravne stvari i za njih, ali da to nije smjer u kojem želim ići. Srećom brzo sam napredovao do samog vrha kompanije, no već sam tada imao ideju prijeći u IT sektor kao najbrže rastuću industriju današnjice. Smatram da nije dobro zacementirati se u određenim industrijama, jer čovjek tada izgubi kvalitetan pogled za gurati stvari naprijed ako ih uvijek gledaš iz samo jedne perspektive.

Iako o sportskim rezultatima i analizama na toj razini nije znao gotovo ništa, ipak se odlučio okušati u tom novom okruženju.

- Kada sam čuo za posao u Sofascoreu nisam imao pojma što uopće znači pozicija na koju sam se javio. Raspitao sam se kod jednog Pazinca koji je tamo radio i s obzirom da mi se opis svidio našao sam se tamo, dodaje Jermaniš o svojim počecima u Sofascoreu. 

Doma 'magari pod pine'

Razgovarali smo u mirnoj unutrašnjosti Istre, u pitoresknom selu Ipši, nadaleko poznatom po maslinovom ulju i dobrom vinu, gdje je Toni uredio kuću u koju rado navraća kada god mu poslovne obaveze to dozvoljavaju.

- Trudim se maksimalno biti ovdje, najmanje jednom mjesečno, pa zato i ovaj razgovor radimo ovdje kako bih što više bio ovdje kući. Uvijek me ljudi pitaju kada ću se vratiti i tu iskoristim nešto što je uvijek moj pokojni nono govorio, da ću se vratiti ‘magari pod pine’. Činjenica je da sam u prilici da jako puno putujem s ovim poslom, ali i volim ljudima koji rade za nas na drugim kontinentima pokazati što ovdje imamo. Tako je nedavno bio i naš novi brazilski menadžer, kojeg sam upoznao sa ovdašnjom gastronomijom i agroturizmima. Smatram da je lakše odraditi dobar posao kada ti ljudi vide i ovu stranu. Možda i najveći benefit Sofascorea je što možeš živjeti hrvatskim životom, a raditi globalni posao, jer je nama iskreno Hrvatska uglavnom testno tržište i poslovno čini tek 0,5 posto prihoda.

Uspjeh Sofascorea, kao i brojnih sličnih priča nije došao preko noći, a ni recept kako doći do korisnika na svim kontinentima, pa čak i na Antarktici.

- Ako netko namjerava tamo napraviti neko natjecanje neka nam se slobodno javi da i to pokrijemo, ha ha. Mislim da je u ovoj priči bio ključan timing. Naši osnivači Zlatko i Ivan su uvijek osluškivali tržište i kroz svoj forum Cesarica.net posvećen Oliverovim pjesmama shvatili da se tu nešto komeša oko sportskih rezultata. Jedan od naših najvećih svjetskih konkurenata  je stigao do vrha jer su krenuli ranije, bez obzira što imaju manju širinu podataka od naše aplikacije. Uz to, ono što je Sofascore uvijek dobro radio je selekcija kadrova. Nikad nitko tamo nije došao po poznanstvima i vezom, već zbog svog rada, gdje u jednom vrlo mjerljivom sustavu prosperiraju najbolji. Samo tako se i kod nas može složiti ovako dobar proizvod, zaključuje Jermaniš.

Osvajanje Amerike

Česta putovanja redoviti su dio posla, pa se nerijetko dogodi da u samo par dana bude na nekoliko strana svijeta. 

- Trenutno najveći fokus nam je ulazak na američko tržište. Jer Sofascore nije samo aplikacija za nogomet, iako smo po tome najpoznatiji. Želimo kroz popularizaciju europskog nogometa dobiti tamo novu bazu korisnika, kojima ćemo ponuditi informacije iz sportova koji su tamo najpoznatiji, poput američkog nogometa, NBA i NHL-a.  Imamo i tjednu emisiju na CBS-u, ‘Numbers don’t lie’ (Brojke ne lažu) koju smo napravili u partnerstvu s Peteom Radovichem poznatim producentom Super Bowla i mnogih drugih velikih događaja koji je ujedno naših korijena, dodaje Jermaniš.

Uz proboj na američko tržište, u fokusu kompanije su još dva velika proizvoda od kojih će veliku korist imati i lokalni sport. 

- Razvijamo sustav Fantasya, gdje imamo podatke koje želimo iskoristiti i na brojnim drugim ligama koje sada nisu pokrivene, tako da svaka od njih može imati svoj Fantasy. Isto tako, jedan od velikih poslova koji sada radimo je amaterski sport. Postavili smo si za cilj da svaka utakmica koja ima suca mora biti na našoj aplikaciji. Tako smo krenuli razvijati platformu u kojoj će korisnici sami moći ubacivati podatke i na taj način dodatno puniti našu bazu.Poznato je da je amaterski sport brojniji od profesionalnog, no i naravno znatno fragmentiraniji. No mi mislimo da smo dovoljno ludi da to pokušamo spojiti u jednu priču. Vidimo vrijednost u tome da svaki igrač, primjerice lijevi bek ovdje susjednih Livada ili Buzeta ima profil na istoj aplikaciji kao što to ima Luka Modrić, bez obzira na broj pratitelja. Takva otvorenost može dovesti ekstra vrijednost svim tim natjecanjima, ali i mi na taj način dobivamo mogućnost da pokrijemo takva događanja, zaključuje Toni Jermaniš.